4月15日，第139届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）启幕。南方都市报推出特别策划“广货推荐官之广交会特别报道——境外采购商眼里的爆品广货”。聚焦广交会现场出圈广货爆品，邀请到访的境外采购商担任南都“广货推荐官”，讲述在他们眼中，广货有何品质亮点、创新优势以及市场潜力。同步挖掘爆品背后的岭南智造故事与产业升级密码，展现广货从“中国制造”到“中国智造”的蜕变，助力广货行销天下。
在广交会D区，广州海葳特科技有限公司（以下简称“海葳特”）的展位显眼又热闹，不同款式的耳机、音响、眼镜等电子消费电子产品摆满了展台。采购客商往来不断，交易火热。
客商Gabriel Grespo是海葳特的老客户，为了更好地洽谈，Gabrie从广交会现场来到海葳特公司的展厅，进一步了解商品，“这个品牌知名度高，是我们合作的品牌之一。”Gabriel化身为南都“广货推荐官”，用亲身体验为“广货”代言。
从1998年成立，到如今产品远销全球110多个国家和地区，累计服务超1亿用户，海葳特依托广交会打开外贸通道，以音频设备、游戏装备、移动配件、智能生活电子产品及小家电多元品类站稳国际市场，成为“广货”走向全球的典型缩影。
五年十赴广交会，“老广交”说在这里看到未来
连续五年、十次奔赴广交会，来自巴西的客商Gabriel早已把这场全球贸易盛会当作观察中国、对接商机的重要窗口。作为深耕南美消费电子市场的从业者，他对广东制造、中国制造青睐有加，不仅长期从中国采购电子产品销往巴西及周边市场，更与中国品牌建立起长期稳定的合作关系。在他眼中，广交会不仅是“世界第一大展”，更是一扇通往未来的窗口，而高性价比、技术先进的“广货”，正持续点燃南美消费者的热情。
“每次能来到中国、来到广交会，这是我们的荣幸。广交会是全球最重要的展会之一，对我们企业发展帮助非常大。”Gabriel坦言。过去五年里，他往返中巴之间，广交会更是从不缺席。在他胸牌的挂绳上，挂满了过去近10届广交会的纪念章。对他而言，广交会早已不是简单的采购平台，更是感知行业趋势、对接优质资源的“必打卡地”。
在他看来，广交会最吸引人的地方，是总能看到前沿的技术与产品。“我们发现这次广交会展出了很多新的技术，通过广交会我们可以观察到未来的发展趋势。”Gabriel表示，本届展会他看到了不少人工智能、机器人以及各类新型智能设备，展现出强劲的创新活力。
此次参会，Gabriel重点关注消费电子产品，其中就包括他长期合作的中国品牌——海葳特。自2023年开始与海葳特合作以来，相关产品在巴西市场表现十分亮眼。“这个品牌口碑好，产品质感、质量和技术都很不错，巴西消费者很喜欢科技类产品。把高品质、设计优良的产品带到巴西，对我们来说非常重要，这些产品在当地市场很成功。”Gabriel说。除了巴西本土市场，他也将这些中国电子产品销往其他南美国家。在近两年的合作中，该品牌在巴西的市场销售额实现了明显增长。“这是长期的合作关系，我们相信未来前景非常光明。”
对于后续合作，Gabriel也表达了明确的新品拓展意向。“我们希望合作开发更多科技类产品，比如AI眼镜、智能戒指、智能手表这一类产品。”
谈及广货，Gabriel直言印象深刻。虽然不能完全确定每一款产品的具体产地，但他明显感受到，巴西市场上有大量来自广州的商品。
“这里就像是世界工厂，每次来都让人感到惊喜。我们能在这里找到机会、新的业务和新技术。”他表示，正因如此，自己也一直在广交会上寻找更多同类优质产品，“因为我们相信这里有很多机会，尤其是在个人消费市场。”
“我非常喜欢来到广东参加展会。”Gabriel说，多年持续赴会，他既是广交会不断发展的见证者，也是广货走向南美市场的直接参与者。
结缘广交会二十余载，从小展位走向全球大市场
海葳特与广交会的结缘，恰逢中国加入世界贸易组织的关键节点。企业2001年首次登上广交会舞台，开启了走向世界的第一步。“我们当年从一个9平方米的标准展位起步，那一届就收获了两位客户，拿下100万人民币的订单，对当时的中小企业来说，是一个非常好的开端。”海葳特品牌总监黄瑶回忆道。
对海葳特而言，广交会不仅是一个展会，更是打开全球市场的重要跳板。“如果没有广交会，我们不会知道有这样一个优质平台，可以直接对接全球客户，它给了我们很好的‘走出去’的机会。”黄瑶坦言。在广交会的助力下，企业得以与全球采购商面对面交流，快速积累海外客户，也在与同行的同台竞技中，形成良性竞争氛围，推动自身不断创新升级。
经过二十多年的发展，海葳特已从传统工贸企业成功转型为拥有完整产业链的智能设备集团。目前，头戴耳机、TWS耳机、开放式耳机等音频产品是海葳特在海外的核心爆款，电竞耳机、键鼠等外设同样广受青睐。“最近我们发现，吹风筒等小家电产品也在新兴国家市场迎来新的增长机遇。”黄瑶表示。
凭借稳定的产品输出与渠道布局，海葳特的外贸足迹遍布全球110多个国家。电竞相关品类更是在土耳其、巴西等市场做到当地占有率第一。依托广交会建立起的海外信任基础，已经逐步拓展出跨境电商新模式，并在重点国家设立办事处，聘用本土营销人员开展本土化运营，形成线上线下联动、多模式互补的全球化业务格局。
立足广东产业优势，瞄准用户需求迭代产品
“广东本身有很好的产品创新环境，不只是制造中心，也是品牌和营销创新中心，能让我们快速接触到外界技术发展和用户需求变化。”黄瑶表示，作为扎根广东的消费电子企业，海葳特充分依托本地完善的产业链与创新生态，为产品研发与海外拓展提供强劲支撑。
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在出海过程中，海葳特通过线上线下多种渠道收集海外消费者反馈，持续迭代技术与产品。目前，海葳特已获得173项国家专利及61项国际设计大奖。
为更贴合用户需求，海葳特也在不断创新，研发新产品。黄瑶介绍，针对巴西电竞市场的需求，企业与当地电竞战队合作，深入了解玩家使用习惯。“不管是资深电竞玩家还是普通玩家，长时间佩戴耳机都会出现闷热、出汗、不适感强烈的问题，这是一个普遍痛点。”为此，海葳特自主研发出开放式空间音频耳机，有效平衡音效表现与佩戴舒适度，解决了开放式耳机易漏音的行业难题，斩获多项国际设计奖项。
面向未来，黄瑶表示，海葳特将专注于音频性能与用户体验的深度打磨，继续聚焦核心技术研发，持续深耕自适应降噪、空间音频等领域为用户带来更沉浸、更智能的听觉感受。同时，在巩固巴西、俄罗斯、越南等新兴市场优势的前提下，力争进入当地市场前列。并持续借助广交会、全球各类专业展会，挖掘更多国家市场潜力。
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采写：南都N视频记者廖艳萍 陈卓睿
摄影：南都N视频记者黄薇元股查
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